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(成功簽約—中山市城南鎮)—冉總老板、李小姐(法人代表) 訂購大興智能一批加工中心和數控車床
2019.07.21
(成功簽約中山市城南鎮冉總老板李小姐(法人代表) 訂購大興智能一批加工中心和數控車床
  冉總老板地址:中山市城南鎮
   所訂機型(3D-V866立式加工中心(三菱系統 帶刀庫 1臺 線軌機D-V1165(三菱系統1臺    D-Z52刀塔尾座數控車床 1

訂機日期: 20190626日下午

 線軌機D-V1165(三菱系統)

二、跟進過程:

   第一次跟進(2018年9月23日): 在網上找到我的電話號碼,我.....就進行常規的跟進啊,發參數,發圖片。聊微信啊,這樣就慢慢的跟著。

第二次跟進(見面了超過3次了) 2018年10月)第二次跟進,然后我就坐著公交過去的,然后大家見了面很開心,冉總也是特別熱情,第一次就共進晚餐,真的是為人處事比較好的。

以后順路又過去了,幾次了,見了幾次面..........

D-V866立式加工中心(三菱系統, 帶刀庫)

 

     第三次跟進:20190618下午6點-8點鐘  冉總老板、李小姐(法人代表)參觀和看機 —看機,這是做賣數控最重要的一環,成敗在此一舉。(很感謝客戶 :問得這么詳細,這么專業化......不是我們專業知識深厚,真的被客戶難住了)

    第四次跟進:簽訂合同

  (2019年06月26日)因前面有談好價格和付款條件,對合同條款進行修改,很快合同完成....合同正式成立。價格不高,一般的價格。

 

 刀塔尾座數控車床

 二、業務感悟: 就是對業務的關務,前前后后總的跟了6-8個月,從那個找到信息,跟進簽合同,整整跟了7-8個月,期間的心理壓力有多大,真的是一件非常艱難的事情。

 業務員真的是很難做出成績的:這種慢慢的跟進,慢慢熬,慢慢等,耐心等待,慢慢熬。并且遇到很多競爭對手,客戶知道的供應商的公司名字也多,客戶去看機的也是很多家, 這里還有一個插曲:這里本來要四臺機了,但是因為有個朋友的關系特別好,就分走了一臺訂單,,我們就分到三臺。這說明:老客戶也要對社會關系進行一個平衡,說說這個單子,我其實非常盡力了。

 

做業務推廣:考驗人的一種社會能力、社會關系處理能力、社會情商, 真的是很難的一件事,能做下這個單,說實話的。我也是奔命,工廠領導也是奔命..........



大興智能產品標簽: 加工中心雕銑機、 鉆攻機高光機 、玻離機臥式加工中心龍門加工中心機 、CNC數控車床





數據提供:天助網    
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